Diplomado de ventas

$6,000.00

Instructor

Oscar González Zaldivar

Modalidad

En vivo con sesiones grabadas

Certificado

Con valor curricular (SMTP)

Fecha de inicio

8/03/2021

Duración

4 Semanas

 

 

Es un Diplomado interactivo donde te compartiremos herramientas poderosas, que al ejecutarlas día con día podrás establecer procesos comerciales ordenados exitosos.

¿Qué Incluye El Diplomado?

Es un Diplomado interactivo donde te compartiremos herramientas poderosas, que al ejecutarlas día con día podrás establecer procesos comerciales ordenados exitosos. Identificarás tus habilidades, capacidades y experiencias para desarrollarlas y así marcar tus alcances y limites estableciendo objetivos inmediatos, a corto, mediano y largo plazo.

además este diplomada ira complementado con sesiones sobre Marketing Digital donde te enseñaremos a utilizar todas las herramientas digitales, impulsar tu negocio en redes sociales.

Tendrás acceso a un contenido de valor que te permitirá rediseñar tus hábitos para crear una disciplina constante con resultados inmediatos.

Objetivos

  • Para identificar, desarrollar y mejorar las habilidades, para crear objetivos claros y específicos mediante la innovación de hábitos efectivos que contribuyan a un crecimiento personal y profesional.
  • Identificar los procesos emocionales, racionales e instintivos bajo los cuales tomamos decisiones de compra y venta.
  • Aplicar valores universales, hábitos, actitudes, habilidades, conocimientos, capacidades y experiencias en el mejoramiento del servicio y calidad al cliente.
  • Desarrollar asesores y ejecutivos de ventas a través del reconocimiento y potencialización de sus capacidades, eliminando en forma gradual las barreras y obstáculos a que se enfrentan en el proceso de ventas.
  • Aplicar las herramientas para identificar el preciso momento para cerrar la venta de manera eficaz tomando en cuenta la situación y contexto de los negociadores.

Temario:

Módulo 1 Introducción a las ventas

  • ¿Qué es vender y que significa un vendedor?
  • ¿Todos somos vendedores?
  • ¿Qué vendemos y que más se puede vender?
  • Dominar el miedo y aprender a hablar correctamente.
  • Concepto y fundamentos de la comunicación.
  • Impacto de un buen comunicador
  • ¿Qué se comunica y a quién?

Módulo 2 Hábitos y Objetivos

  • ¿Qué es el Éxito?
  • ¿Dónde estoy?
  • ¿A dónde voy?
  • Objetivos a corto, mediano y largo plazo.
  • ¿Qué hago?
  • ¿Cómo lo hago?
  • ¿Por qué lo hago?
  • Crear e Innovar hábitos

Módulo 3 PNL

  • ¿Qué es PNL?
  • PNL aplicada en la ventas
  • 3 Conceptos a desarrollar en PNL para vender

Módulo 4 Pasos Para Vender

  • ¿Arte o Ciencia?
  • 4 preguntas a responder
  • Pasos para la venta
  • Objeciones
  • Tips para mejorar un proceso de ventas
  • Control de procesos
  • Factores en la gestión del cambio
  • Priorizar tareas
  • Pipeline en ventas

Módulo 5 Neuromarketing

  • ¿Qué es el Neuromarketing?
  • ¿Cuáles son los sentidos del ser humano?
  • ¿Cómo se traducen los 5 sentidos en emociones?
  • Necesidades y deseos
  • Motivación
  • Parte Córtex, Límbica y Reptílica
  • Premios
  • Factores Endógenos y Exógenos
  • Percepción (sumisión y dominante)
  • Técnicas Proyectivas
  • Imagen
  • Importancia del espacio físico y el tiempo
  • Neuronas Espejo

Módulo 6 ¿Quién es tu equipo en ventas?

  • ¿Cómo se integra un equipo de trabajo?
  • Procesos de comunicación
  • Balanceo de equipos de trabajo
  • Pensamiento proactivo
  • Reingeniería del equipo de trabajo
  • El equipo de trabajo con un mismo rumbo

Módulo 7 Cierre De Ventas

  • Elementos de negociación
  • Ubicación del negociador
  • Tipos de negocios
  • Tiempos de negocios
  • Tipos de negociadores
  • Equilibrio en la negociación
  • Técnicas de cierre de ventas

Módulo 8 Calidad en el servicio

  • El cliente
  • Clientes internos y clientes externos
  • Percepción del cliente
  • Valores en la calidad con el cliente
  • Manejo y uso de la información con el cliente
  • Si y no con el cliente

Módulo 9 Plan Estratégico

  • Creación y desarrollo de plan estratégico
  • Evaluación

 

Bienvenido a CEDAT

Inicia sesión en tu cuenta